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　　体育彩票研究的现状与水平 综观体育彩票的研究文献，大致分为两个方向，其一是从理论角度研究体育 彩票的发展战略和定位，目前有关体育彩票发展战略的研究热点主要集中于体 育彩票的整体性探讨上，如郭云鹏等(2000)，对《我国体育彩票发展前景探讨》 的研究，对我国体育彩票的发展历史、现状进行了比较全面的概述与分析，从 战略、产品、营销等五个方面对我国体育彩票的发展前景进行了深入分析;《对 我国体育彩票业若千法律问题的研究》在对发行体育彩票主体资格的证、购买硕士学位论文第1章导论 体育彩票的法律保护、彩票销售者的管理进行分析的基础上，分纵向的三个层 次(相关法律、行政法规和部门规章)，横向五个方面(彩票市场宏观管理、彩 票管理机构、彩票资金管理、彩票销售管理和购买者管理)构建了我国体育彩 票法规体系的基本柜架;赵豫(1998)对《体育彩票性质新论》的研究;潘国 祥(2001)对《现代体育彩票“产品化”趋势的理论分析》的研究;江汝林(2001) 对《我国体育彩票发行回顾及新世纪发展趋势研究》，这类研究都对体育彩票的 定位和发展趋势进行了有益的探讨，剖析了体育彩票发行中存在的问题，并给 出了相应的对策。这对体育彩票的生存与发展起了积极作用。 其二，从实践角度研究体育彩票的销售状况，即对体育彩票的地方工作进行 了经验总结。在实践方面的研究主要集中于体育彩票发行现状、彩民的行为因 素、销售量的影响因素进行研究。如:王天生等(1999)对《我国西北地区民 众对发行体育彩票态度》的研究，对以陕西体育彩票为代表的西北地区的彩票 消费市场进行调查，了解在西北特定的社会背景下的体育彩票生存状况。文章 采取问卷调查的方式，对西北民众对体育彩票的认知认可情况、购买体育彩票 的价值取向、购买体育彩票的渠道、数量等因素进行了研究;王颖(1999)对 《海南省体育彩票现状研究与分析》的研究;吴剑等(2000)对《浙江省体育 彩票消费市场的调查与评估》的研究。这些研究对体育彩票的发行工作有很重 要的意义，但这些研究缺乏对体育彩票“可持续发展”的影响因素、销售、宣 传和服务的研究。 其三，从国内外对比的角度，借鉴国外的经验，对我国体育彩票的发行和管 理中存在问题进行分析研究，比如:《国内外足球彩票的比较研究》介绍了西方 国家足球彩票的三种管理体制，“财政部门主管和国有公司经营型、政府授权私 营型、地方管理经营型”。其它还有文章《国内外体育彩票发展现状的比较研究》、 《意大利足球彩票与我国足球彩票的发展与思考》、《意大利、中国足球彩票的 比较研究》、《国外足球彩票的发展与思考》等等，这些都对我国体育彩票特别 是足球彩票的管理有一定的借鉴意义。 3.5广东体育彩票与福利彩票在发展中的差距 广东彩票市场存在体育彩票与福利彩票的竞争，在长期与福利彩票的竞争 中，体育彩票除2002年足彩上市，在销量上超过福利彩票以外，体育彩票始终 都处于下风。讨论、研究广东体育彩票在发展中存在的主要问题，福利彩票都 是一个良好的标杆。在同一个市场环境中研究两种不同彩票的差距，有利于我 们根据广东的实际，找到广东体育彩票发展的不足。 3.5.1发展管理模式的比较 广东省体育彩票管理是以国家体育彩票管理中心为龙头，省体育彩票管理 中心为一级管理，在省辖各地级市建立了由体育部门主管的“市二级”管理中 心三级管理模式。属于双重管理模式。福利彩票实行国家、省二级管理模式， 省中心负责所辖区域彩票机构的直接管理，属于直管模式。 3.5.2市场份额的差距 和福利彩票相比，广东省体育彩票的市场份额较少。仅02年因足球彩票的 上市，销量超过福利彩票外，其余年份体育彩票在市场竞争中始终处于下风。 2006年到n月底，福利彩票共销售超过45亿元，体育彩票仅21亿元，超过体 育彩票一倍多。硕士学位论文第3章广东体育彩票的现状分析 表3一4广东省体育、福利彩票销售量比较(单位:亿元) 体育彩票 34.0464 29.8374 18.94 20.9 福利彩票 00，‘八声‘，一 .… 卜尹U，02八︸O了八、JC、口内j内、甘 2002年 2003年 2004年 2005年 3.5.3产品体系的差距 乐透型是福利彩票的主要票种，玩法体系包括:36选7(好彩36)、26选5 (好彩26)、双色球、3D、深圳风采。福利彩票最新四期36选7平均每期约396 万，3D每期平均约290万，双色球近期的全国投注额每期达8280万。 表3一5广东体育彩票与福利彩票玩法体系比较 乐透型数字型竞猜型其他 体育36选7排3、5足球、篮球即开型、传统型 福牙，」双色球、36选7、26选 53D、SD即开型、传统型 表3一6广东体育、福利彩票最新4期玩法稍售量比较 36选7排列3双色球/足彩(全国) 体育138 福利 体育/福利(%) 396 34.8 112 290 38.6 6089 8280 73 3.5.4销售渠道的差距 体育彩票只有固定销售网点一种销售方式，福利彩票有固定投注点、好易 自助投注终端两种形势，福利彩票共6500个站点，262个好易助销售终端。 表3一7广东省体育、福利彩票稍售渠道比较 体育 福利 电脑终端 5022 6500 其他方式 即开型 即开型、262个自助销售终端 从销售渠道比较来看，在销售方式上，体育彩票相对较为单一;在终端数 量上，体育彩票相对较少。硕士学位论文第3章广东体育彩票的现状分析 3.5.5资金分配比较 主要表现在发行费的分配上，福利彩票用于销售网点的分配比例为销售额 的8%，体育彩票为6%，福利彩票高于体育彩票2个百分点。广东大部分的销售 网点同时销售福利、体育两种彩票，由于资金分配上的差异，极大地鼓励了销 售网点销售、宣传福利彩票的积极性，一定程度上影响了体育彩票的销量。 3.6影响广东体育彩票发展的主要因素 3.6.1影响广东体育彩票发展的管理模式因素 从上述广东体育彩票管理模式图可以看出，目前广东的体育彩票管理模式 是以国家体育彩票管理中心为龙头，以省级体育彩票管理中心为一级管理，在 省辖各地市建立体育部门主管的“市二级”分中心的三级管理模式。这种组织 管理是行政管理，并且存在多头管理、“婆婆太多”的弊端。各地市体育彩票管 理分中心受当地体育局的领导，容易形成管办不分，角色混淆，职能错位，耗 费资金等现象。造成彩票分中心不能自主经营，市场反映不灵敏，不能适应市 场经济变化的要求。 第1章导论..…‘...............……，...................……1 1.1选题背景.............................................……1 1.2体育彩票的概念.......................................……2 1.3研究目的与意义...................……， .............……3 1.4研究方法.............................................……4 1.5体育彩票研究的现状与水平.............................……5 1.6研究内容及论文结构...................................……6 1.6.1研究内容.......................................……6 1.6.2论文结构体系...................................……7 第2章体育彩票的经济学分析.................................……9 2.1体育彩票的发展历程...................................……9 2.2体育彩票市场的经济学分析二， ..........................……9 2.2.1传统经济学的解释...............................……9 2.2.2影响体育彩票消费者行为的因素.................……10 2.3体育彩票市场的产业经济学分析........................……n 2.3.1体育彩票市场类型..............................……n 2.3.2体育彩票市场竞争方式..........................……12 第3章广东体育彩票的现状分析............……，...........……15 3.1广东体育彩票发展历程................................……巧 3.2广东体育彩票的种类..................................……16 3.2.1传统型体育彩票 ................................……16 3.2.2即开型体育彩票.......……‘...................……16 3.2.3乐透型体育彩票...................……、...……，二16 3.2.4透透型体育彩票................................……17 3.3广东省体育彩票的现行管理模式 ........................……17 3.4广东省体育彩票资金分配..............................……18 3.4.1体育彩票资金管理的四个阶段....................……1S 3.4.2体育彩票公益金................................……19 3.4.3体育彩票发行费................................……22 3.4.4体育彩票返奖奖金..............................……22 3.5广东体育彩票与福利彩票在发展中的差距................……22 莎3.5.1发展管理模式的比较............................……22 3.5.2市场份额的差距................................……22 3.5.3产品体系的差距................................……23 3.5.4销售渠道的差距................................……23 3.5.5资金分配比较..................................……24 3.6影响广东体育彩票发展的主要因素......................……24 3.6.1影响广东体育彩票发展的管理模式因素............……24 3.6.2影响广东体育彩票发展的人才因素................……24 3.6.3影响广东体育彩票发展的市场结构因素............……25 3.6.4影响广东省体育彩票发展的营销因素..............……26 第4章广东体育彩票消费市场分析............................……29 4.1广东体育彩票的消费市场情况..........................……29 4.1.1购买量........................................……29 4.1.2购买动机 ......................................……30 4.1.3年龄特征......................................……30 4.1.4彩票消费的职业特征............................……31 4.1.5彩票消费的学历特征............................……31 4.1.6彩票消费的经济背景 ............................……32 4.2广东省体育彩票市场的潜在规模........................……32 4.2.1潜在市场规模与实际市场规模....................……32 4.2.2广东体育彩票市场的潜在规模....................……34 第5章广东省体育彩票营销策略建议..........................……36 5.1多元化的产品策略....................................……36 5.2品牌发展策略...............……‘...................……36 5.3完善销售渠道策略........................