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　　这里边有一个差别蛮重要的，就说他信不信我本身，因为他购买的产品还是由金融机构来提供的，所以他不一定需要信任我的产品本身，但是他是否对我形成依赖，就是愿意接受我的服务，这点是重要的。要解决最大的问题就是信任不信任的问题，实际上不需要信任我们，而他愿不愿意用我的服务，这个过程中这就回到互联网公司的特征了，就你的产品体验，你在注册的时候要引导式注册，比如银行那种填表，对一个表格上去填，用户都不明白这是个什么意思，你让他填。

　　许泽玮：我们一开始就两类客户，一个是银行，一个是保险公司。保险公司的市场化要好过银行，因为保险公司一直在通过各种渠道来销售产品，保险公司这边的进展就快，银行那边相对的就慢。一开始跟我们合作的可能就是城商行、外资行，然后慢慢的上升到股份制，现在当然有四大行跟我们合作，它是一个过程，异地经营的城商行，在其他的城市来到北京做了网点，它就压力大一点，比如说一些外资行，就压力就更大了，一开始肯定是它们作为业务的突破口，慢慢慢慢的就上升到了其他的银行。

　　做的过程中发现有些产品我们也比较熟悉了，我们就开始做金融交易服务，就开始深入的撮合交易，就帮他怎么填表，我们就在线收交易佣金，当然这个业务量不像第一个那么庞大。 在做的过程中发现某些产品一开始就该这么做，像我们做增值宝和旺财就变成我们叫做金融产品服务，就说这个产品我们干的，当然因为中国金融有牌照有管制的限制，肯定要联合金融机构一起来做，做一些产品的服务，当然我们现在最主要做的是旺财，是一个广义上来说相当于不动产融资。

　　第三个才是互联网化，怎么通过互联网，我们叫四个步骤，第一个叫营销，就是我们的平台也是在营销，找到这个用户，在哪儿能找到，比如你的科技贷款，要贷款个科技企业，我们在哪儿能找到这家科技企业，科技企业有什么类型，让科技企业知道我们和知道这个产品，第二步叫帐号，就用户来我们这儿注册，他注册的时候留下什么样的信息，经营状况，法人，联系方式等等等等，这帐号当然很多用户，将来还可以给他推荐其他产品，营销产品，第三步叫服务，服务我们的机构来完成，他要打个电话怎么办，有些产品还蛮复杂的，我们有电话中心指导他们，不是所有人都必须要打，但有些要打电话，第四步叫产品，这个产品怎么标准化。

　　许泽玮：我们有一个口号叫前进前进，就是不断的前进。我们要分解起来，比如说我们有一条有很强的使命感，这一点跟很多的IT可能有点差别。我们常有一句话，为了伟大祖国的繁荣富强而努力，就是我们要把这种使命感灌输到每个人的心里边，因为这里的工作不只是为了自己，也是为了你的家庭，为了你的国家，我们是一个有使命感的公司。这样才能保证你，我觉得这是一个文化沉积的一个过程，但不是为了自己的一件事情，金融行业就是这样的。

　　许泽玮：我们金融行业有一点挺重要的，就说我们员工年龄不一定是很小，我虽然是1983年，30多了，我们公司比如我们做风控的，做银行资源的等等等等，很多年龄都比我们要长，比我大十几岁的人，我们团队里边首先年龄结构来讲，不像一个纯IT公司都是一个年龄段的人，我们年龄有很多年长的同事，第二个我们团队不都是搞互联网的，比如你开发个游戏开发个APP不一样，全是一帮年轻人，我们还有很多经济机构出身，我们传统金融机构能占到我们30%左右的人，就他是金融背景的，可能对IT不了解，我的工作就是把不同年龄段和不同文化背景的人融合在我们这一个体系里面。

　　许泽玮：我们少个0的现在还没有，减一半的倒很多，是这样的，因为金融行业很多野性，这点还挺重要的。很多金融行业的福利我们根本提供不了，人家好多银行跟好多医院合作，我们根本提供不了。你要从传统的金融机构里找到认可梦想的人，并且敢于实践梦想的人，这个是我最大的一个引进人才的一个压力就是在这儿。你要跟金融机构的人去沟通，但是你还得认可他，所以说双方互相认可，人家不一定要来，就这是一个很消耗精力的过程，但这个事也是好事，在过程中就积累很多的资源，也会积累很多经验，这都是蛮重要的。

　　许泽玮：这次盖茨来中国访问，然后也会见一些政府也有一个环节去微软那看一下。然后呢我们曾经跟微软有过合作，微软有个云加速器，是在我们创业的时候曾经入驻过那个加速器。然后微软亚太研发的总裁张亚勤博士正好是我的导师，这次比尔盖茨来也想看些中国的创新，中国的创新的企业，我们就被选择为代表。后来跟他有一个交流，当然我们团队也很荣幸，然后我们就在那儿跟他有了一个对话，然后聊的东西倒蛮多的。他也问了我们在做什么，我们又是怎么做到的，业务量，他还问我们需不需要投资，我说我们已经完成了，而且我们选择人民币，说美元资金我们现在暂时不考虑。微软的投资部门跟我们聊过，然后给他讲了这个，但我还邀请他购买我们的产品，我说你可以购买我们的理财的产品，有这么一个交流，因为他当时是想看看中国互联网产品创新，就这样的一个背景，所以交流了蛮多东西的，就是这样的一个对话。

　　许泽玮：我觉得时间点应该是发生在2013年，实际上我觉得之前已经有些年在做了，2013年我觉得余额宝阿里在做这个事情，尤其余额宝的跨时代的成功，因为在传统金融领域里边排序很重要，天虹基金本来排的很靠后的一家基金，因为发了这个货币市场基金之后，一下子变成排名第一位的基金，这对传统的金融行业，然后是很大的冲击的，各种宝的冲击之后又对银行产生很大的冲击，我觉得应该是从2013年夏天的时候开始的，我们也是在那个过程中，就说这个是要创业，风在那儿猪都能飞，就风刮起来的时候正好我就站在那儿，所以我们就被捧起来了，所以这样的过程，如果一定要找一个时间点，应该是那个时间。

　　许泽玮：我认为可预见的未来两三年说极端一点两三年都会很热，在这个过程中我觉得会形成行业秩序，至于是不是冷静下来，我觉得形成行业秩序之后，就会变成一个常态的生意，当然任何一家公司你现在是民生企业，到时候你是一个演员，你还要演技也好歌要唱好，实际是这样的，你最终你实际业务能支撑你做什么，那还不是中最后重要的，但我觉得未来的这一两年左右，短的一年长的两三年，还是行业的很热的阶段，所谓的能够开始变成就是秩序化，现在这个行业还没有，现在所有人都跑来说，各种各样的都想来做互联网阶段，包括媒体人，所有人都可以参考这件事，也挺好，行业都热，总比这行业不被大家认可要好。

　　许泽玮：我们的判断我们里边第一条我们认为金融是中国的，互联网金融也是属于中国的。外国的互联网金融也一般，因为国外传统金融服务很好。而且金融又是一个管制行业，所以说在人民币基金和美元基金和外资基金之前，我们团队整体的选择是人民币基金。这个代表两个，一个是美元基金可能给你估值要比人民币基金高一点，第二个美元可能上市通道是去海外上市，可能对标准跟国内的也不一样。但这条对我们蛮重要的一个选择，所以说我们这也是我们下定了决心的，我们过往的三轮融资都选择是人民币基金，这是第一个选择。