爱游戏- 爱游戏体育- AYX爱游戏体育官方网站但随后，吉列所做的事情却创造了一种全新的营销模式。他不惜血本地将数百万剃刀低价卖给军队，以期士兵们在战时养成的剃须习惯能够延续到战后。他将刀架卖给银行，后者将其作为礼物派送给新储户。他的剃须刀无所不在，几乎和所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到咖啡、红茶包，不一而足。吉列的免费赠品带动了很多配套品的销售，更创造了人们对可任意使用刀片的庞大需求，数十亿的刀片随之被卖出。仅仅只用了一年，他就已经售出了1240万枚刀片。

　　一是因为“尽管金钱经济已经成为社会范式，但是人们内心深处依然坚信有些东西是不应该收费的”。其二，智慧与科技的不断进步，帮助人类以比消耗资源更快的速度找到新资源，使得很多的商品出现了充裕的局面，“那么成本就会压低到近乎为零”，免费有了实质上的可能性。其三，越来越激烈的市场竞争，使得卖方想尽一切办法降低成本，或者干脆免费，从利基市场（指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势）寻找突破。

　　这让360意识到，免费并非是占领市场的唯一决定要素。确切地说，产品是一切的基础。于是在之后1年多的时间里，360不断打磨、重新解构，从后台技术提升再到软件界面更新，产品变小，运行起来更快速，界面更为清晰，同时从用户体验角度出发做到尽量不打扰用户。终于，在2009年10月，当360再次推出360免费杀毒软件的时候，市场反响热烈，仅用了4个月时间市场份额即超越了瑞星，打破了杀毒软件市场十多年没有变化的局面。

　　360软件管家也很出名。过去，消费者想要安装一个软件，都只能先在搜索网站上搜索，再点击进入下载网站。这样做的风险性其实是很高的，大家一不小心就会下载成别的东西，甚至中毒。360软件管家提供很“干净”的软件下载渠道，有各种大家需要的电脑软件，例如聊天、视频、浏览器、音乐、游戏等等应有尽有，而且都很“干净”，没有广告插件。当一些公司想要让它们的产品更容易被客户发现时，就需要一个比较显著的位置放出产品，而这样一来，360的增值服务又多了一笔收入。

　　360新近推出的“360电脑技师”，可以通过计算机远程人工服务，既能解决客户的电脑难题，又能给360带来收益。比如，当家庭电脑突然放不出声音时，用户可以立即向360求救。在下载一个客户端后，专业工程师不必上门就能点对点远程解决问题。而且，客户可以在电脑屏幕上看到工程师一步步的操作过程，这远比请教朋友、或是拿到维修点修理方便许多，费用也不贵。此外，游戏的联合运营、收费的杀毒软件等也能为360带来收益。

　　360目前的盈利模式只是雏形阶段，未来还可能发生很多改变，适应市场需求，捕捉热点，但考虑到“术业有专攻”，360不会把什么都拿来自己做。就比如时下如火如荼的团购网站，360并没有自己成立，而是通过与已有团购网站合作的形式，在安全浏览器、网址导航、360桌面上提供最新团购信息供客户选择。这之间自然有团购网站与360之间的利益约定，这种开放平台策略正是360利用其庞大的客户、流量资源，获取收益的最好实践。

　　通过对生活细致的观察，陈晓峰首先想到了储值卡。这种市场上最为常见的消费优惠措施，在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等行业颇为流行。消费者的储值额度越高，得到的折扣也就越高。但是高折扣所对应的是用户必须提前支付一笔数额不菲的费用，也就意味着高风险。一旦商户关门或者溜之大吉，那对于消费者来说就是血本无归。投诉无门，追索无望往往是最终的结局，消费者只能自认倒霉！但面对高折扣的诱惑，很多消费者依旧无法抵挡而深陷其中，各种滋味只有自己知道。

　　所谓手续费，立佰趣具体的操作模式是将一个类似于POS机的“指付通”指纹支付终端设备免费安装在合作商户处，然后分享银行结算费用。立佰趣的商业模式，离不开银行的支持。将指纹信息作为类似银行卡的介质，可以使账户更安全。同时，当消费者通过指纹支付时，银行可以从商户那里获得一份固定的手续费，而立佰趣相当于银行卡的推广渠道。此外，与立佰趣合作后，银行可以有更多的商家折扣优惠回馈给信用卡用户。出于这几方面的考虑，现在沪上几乎所有银行都与立佰趣进行合作推出服务。而消费者在使用“指付通”支付时，银行从商户中收取与刷银行卡相同的电子结算费用，需要按一定比例与立佰趣分成。

　　而利差，主要来自目前指付通与大型商户重点合作的服务类大卖场模式。指付通预先向这些合作企业支付了大量现金购买服务，等于开了张大储值卡，所有指付通用户在一起使用这张大卡。比如立佰趣首先以较大金额如1000万元的形式一次性购买某商超的商品，从而获取一定的折扣比如七五折，然后消费者通过指付通支付，可以享受到八折优惠，立佰趣就可以赚取这之间的差价，而商家也可以快速回笼资金。如果这个商超的顾客足够多，那么立佰趣投入的这1000万元就可以很快回笼，然后重新循环这个过程，不断获取收益。这个模式与团购不同。团购是消费者先完成支付，然后享受团购的优惠价格到商家进行消费，而指付通做到的则是让消费者先享受，后付款。

　　分众传媒在传统媒体的包围夹击中异军突起，江南春被很多年轻的创业者奉为领袖，并在创业这条路上跃跃欲试。顾代茂最初的创业计划，并非是后来的免费复印。他说：“2008年的时候，我是打算把所有高校的餐厅墙壁买断下来。因为，我发现大学生可以不上课，可以不出去玩，但是不能不吃饭。所以，餐厅是整个高校人流最大、最集中的地方。而学校餐厅墙壁有太多的空白，太多的展示机会。于是就做了商业分析以及可行性架构，并与学校后勤去谈合作。因为某些原因，当年的自己还是稚嫩，被一些人所欺骗，最终导致整个商业计划书都被别人拿走。所以，当年杭州的这个市场，我就没办法按原计划进行下去。”

　　顾代茂和伙伴们刚开始在杭州下沙高校周边复印店洽谈免费复印合作的时候，也碰了不少钉子。几个搭档分头去找打印店洽谈。第一天下来之后，都空手而归，打印店的老板都怀疑这东西不会有人愿意用，用了可能会影响他们自己的生意。“后来说服了四五家复印店加入网络，而他们既不看中提供的免费纸张，也不看中由此可能会带来的客源，而是我们承诺给他们带来比原来更多的收益，只需要让他们觉得能比原来多一点就好。比如他原来复印赚5分钱，我就多给他1分钱”。于是顾代茂搭起了杭州的免费复印传媒平台。

　　这在外人看来也许是项目成功之后的一种奢侈，但顾代茂告诉记者，车只是一个商业工具，它“可以带我去谈客户，开拓市场，可以去接送客户。后来这个项目不仅仅局限于下沙了，包括小和山、滨江、市中心的高校边上的复印店也开始有了合作，而且在周边的各大城市也开始了拓展的动作，自行车肯定是跑不过来的。买好车也是为更好的谈客户。现在的人都世俗，以前是先敬罗衣再敬人，现在是先敬豪车再敬人。有个好车开过去，不管是圈地还是谈客户，成功率很高”。

　　很多电脑使用者都喜欢用windows的系统，那么每多卖一份windows系统软件，其价格是260美元，其边际成本对微软公司来说接近于零。也就是说，这260美元是纯利润。世界上今天有6亿多的电脑用户，哪怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入。同样，在新的数字传输方式的推动下，音乐发行的实际成本几乎为零。于是一些唱片公司和歌手在线免费派发他们的音乐，并藉此作为演唱会、正版唱片、播放许可证以及其他付费品的营销方式，受众也不假思索地接受了它们。