爱游戏- 爱游戏体育- AYX爱游戏体育官方网站当然，作为一个历时超过八年、以“规则”为核心形成的特殊IP，“三国杀”在其发展历程中也遭遇到了无数的困难：用户群体的世代更替、移动游戏大潮的来袭、电竞概念的大热，乃至业内反响从火爆到降温的过程，这些都是摆在“三国杀”面前的问题。不过，在“三国杀”的创始人之一杭州游卡副总裁杜彬的眼中，上述这些既是一个IP在成长路上必然遇到的困难，也是“三国杀”在新世代中焕发光彩的契机，同样，这也是杭州游卡正在关注和开展的业务中，所围绕的工作核心。

　　杜彬介绍说：“《三国杀霸业》和《怒焰三国杀》都是基于三国杀核心玩法做的衍生游戏，相对来说，《三国杀霸业》是比较破坏所谓平衡性的一个产品，它玩起来非常爽，你甚至可以拥有7血和更多技能的张飞;而《怒焰三国杀》是在核心玩法上做了改变，加入了怒气系统，导致整个游戏的策略感都发生了变化，我们希望的是产品在今年下半年上线后看到用户们全新的反应。其实做衍生游戏的想法可以有很多，我们判断的标准是能不能符合我们定位的用户群体本身的需求。”

　　对于这个问题，杜彬是这样看的：“从整体上来说确实是这样，大多数游戏都面临这样的问题，你会发现绝大多数人都是大学阶段玩游戏玩得最多，随着他走上社会，游戏玩得越来越少，这也是我们为什么要做衍生游戏的原因。手游除了重度趋势之外，另外的一个方向是愈发碎片化，为什么挂机游戏能火啊?因为你就算再忙，一天拿出个把小时还是没什么问题的。所以《炉石传说》在这个点上做得非常之好，比如我，一周可能只会打几局炉石，但我始终留在这个游戏里。这也是《三国杀》所要前进的方向。”

　　在产品形态层面有了基本的指导思想以后，杜彬对于用户群体世代更迭这个问题的态度也是比较乐观的：“单纯的线上游戏如果停服，那就是彻底结束了，而《三国杀》一直有线下的形式支撑着，它是一个非常长尾的东西，也许一次团建就能把你重新拉回来。这就好比麻将，你平常肯定不会天天去打，但是逢年过节，别人问你玩不玩，你总是会玩两把，你一定不会说你从麻将里面流失了，这是线下和线上游戏的一个区别，也是三国杀这个IP和其他IP不太一样的地方。至于用户，我们观察到的是，在曾经作为主力群体的大学生之下，三国杀的影响力是在递增的，最低龄的用户要到小学2年级，在这个群体里，三国杀的认知能有95%。所以我们工作的重点是，如何让低龄用户更容易地买到《三国杀》，就拿线下渠道来说，我们现在是在和盗版贴身肉搏，亏本去卖，目的就是让品牌更多地到达用户群体。另外从传播上来讲，我们观察过，节假日家庭聚会期间，《三国杀》的指数和用户量都是上升的，这说明《三国杀》的传播是从高龄到低龄的，这是一种非常好的流向。最后再说一点，家长对线下游戏的没有那么强烈，一个游戏在低龄用户中的传播，家长的支持也是非常重要的。”